Продажная стоимость товаров это

Цена реализации: это что для товара и услуги, зависимость от себестоимости и прибыли

Продажная стоимость товаров это

Бизнес юрист > Бухгалтерский учет > Учет и отчетность > Цена реализации: это что, ее виды и методы калькуляции

Ключевое место в рыночной экономике занимает цена товара или услуги при продаже розничному покупателю. Большинство предприятий исходят из рыночной стоимости, базирующейся на спросе и предложении.

Цена реализации – это объем денежных средств, за который продавец отдает покупателю одну единицу товара или услуги.

При правильном подходе к ценообразованию учитываются также затраты на производство/закупку, ценность для покупателей, уровень конкуренции и государственное регулирование.

Понятие цены реализации

Для бизнеса в текущей экономической ситуации определение объема средств, за который продается произведенная продукция, товар или услуга — сложная задача. Учитывается спрос и другие показатели: уровень конкуренции, стратегия предприятия.

Розничная цена

На практике цена реализации – это ценность, которая придается покупателями. При выборе метода расчета учитывается жизненный цикл, новизна, качество, уникальность, покупательская способность и цены конкурентов. Кроме того, минимальный показатель ограничивается себестоимостью, максимальный – планируемым уровнем прибыли.

Ключевой момент — ценность с точки зрения покупателей, отражающая затраты и качество. Если качественный продукт продается по слишком низкой цене, снижается имидж. Продать продукт за завышенную плату сложно, если покупатели не считают его ценными.

При правильном подходе при расчетах учитываются:

  • методы ценообразования конкурентов
  • мнение покупателей о ценности
  • особенности маркетинга
  • налоги

Условия на рынке меняются непрерывно, поэтому желательно регулярно пересматривать и менять цену реализации. Показатель не должен быть слишком высоким или слишком низким. Выгодная и соответствующая рынку стоимость продукта — важная часть бизнеса.

Цена реализации продукции

Существуют 2 вида цены: отпускная (оптовая) и розничная. Уровень оптовой стоимости назначается таким образом, чтобы производственное предприятие возместило затраты и получило доход, позволяющий выжить. По розничной цене товары продают населению. Она состоит из отпускной цены и торговой наценки, возмещающей издержки перевозки, хранения, оплаты работников и обеспечивающей прибыль.

Для калькуляции существует множество методов, на практике не удается ограничиться одним. Факторов, обеспечивающих желаемую конкурентоспособность и прибыль, много:

Спрос на товары и услуги

  • платежеспособность целевой аудитории
  • уровень и эластичность спроса
  • потребительские особенности и полезность (ценность)
  • себестоимость — издержки на производство (закупку)
  • расходы на сырье для производства
  • уровень конкуренции
  • влияние государства (налоги)

При расчете оптового показателя производитель продукции базируется на показателях себестоимости и объеме прибыли, обеспечивающих воспроизводство.

Первый шаг калькуляции – расчет себестоимости, используя:

  • прямое вычисление (деление издержек производства на количество продукта)
  • пропорциональное вычисление (издержки распределяются по видам продукции)
  • исключение издержек на изготовление побочной продукции (продукция делится на основную и побочную, издержки на изготовление побочных продуктов не учитываются)
  • распределение расходов по процессам производства/частям продукта
  • нормативный метод с учетом возможных отклонений
  • комбинированный метод (сочетание нескольких способов)

Себестоимость рассчитывается:

  • для цеха
  • предприятия
  • полная

Более точный результат — полная себестоимость, учитывающая все расходы: производственные, вспомогательного и обслуживающего производства, хозяйственные.

Прибыль при оптовых продажах определяется как разница между суммой реализации и издержками (полной себестоимостью).

Размер продаж

Для калькуляции розничной цены используется один из 4-х способов:

  • рыночный (на основе цен конкурентов и уровня спроса)
  • затратный (на основе суммы всех затрат)
  • параметрический (с учетом максимального количества факторов, оказывающих влияние на показатель)
  • административный (на основе законодательства, регулирующего ценообразование)

Последний способ актуален для продавцов детских и фармацевтических товаров, табака и алкоголя. На эти виды продукции государством установлен максимальный размер стоимости.

Цена реализации услуги

Услуга отличается от товара:

  • несохраняемостью (нельзя переместить, хранить, накапливать)
  • локальностью
  • индивидуальным характером производства

Оказание услуги и потребление осуществляется в одном месте, поэтому нет разделения на оптовую и розничную стоимость.

На объем затрат и плату клиента влияет местность — доступность ресурсов и рабочих. Ценность с точки зрения потребителя зависит от полученного результата и процесса (местоположения продавца, в том числе транспортной доступности, окружения, квалификации персонала, времени ожидания).

Стоимость рассчитывается:

  • на одну единицу (билет)
  • в интегральном виде (как сумму на отдельные виды работ — при выполнении ремонтов)
  • в комплексном виде (если реализуются взаимодополняющие услуги, например, лечение)
  • в виде абонемента (проездной билет)
  • по принципу «все включено»

При расчетах учитывается:

Предоставление услуг

  • невозможность сравнения однообразных услуг
  • проявление качества через стоимость
  • зависимость от нерыночных факторов
  • необходимость применять скидки в периоды падения спроса

На стоимость влияют также:

  • расходы за доставку техники или оборудования
  • количество времени для получения результата
  • объем нервной энергии клиента, потраченной на общение с персоналом
  • возможные неприятные побочные эффекты у потребителей

Чтобы избежать временных, нервных и психических затрат покупатели соглашаются платить высокую стоимость.

При калькуляции расходы стандартизируются. Рассчитываются базовые цены и надбавки, акции и скидки. Второй распространенный вариант – пакетная стоимость, когда отдельная услуга стоит дороже, если покупается отдельно. Если пакет разбиваемый, каждую услугу можно купить отдельно. При образовании неразбиваемого пакета услуги не продаются по отдельности.

Формулы показателя

Для калькуляции оптовой цены продукции используется формула:

ЦОПТ = С + Пр + НДС

  • С – полная себестоимость одной единицы
  • Пр – прибыль от продажи одной единицы

Для нового продукта берутся плановые показатели затрат и прибыли. Если заново вычисляется плата за старый продукт, используются данные предыдущего квартала. Для некоторых товаров приплюсовывается акцизный сбор, формула меняется:

ЦОПТ = С + Пр + НДС + Ак, где

Для калькуляции розничной стоимости используется фиксированная наценка — объем прибыли. При расчетах используется формула:

ЦР = ЦОПТ + Рроз + Нроз + НДС, где

  • Рроз – издержки торгового предприятия
  • Нроз – наценка торгового предприятия

При калькуляции стоимости импортных товаров учитываются таможенные пошлины, вознаграждение, уплаченное посреднику, оплата перевозки, страхования, хранения, таможенного сопровождения. Торговое предприятие эти затраты учитывает как расходы по продажам, чтобы снизить налог на прибыль.

Этот метод подойдет продавцу, который установил одну наценку на все виды товара. Калькуляция более трудоемкая, если стоимость начисляется отдельно для каждого товара.

Услуги при ценообразовании имеют особенности:

Верный расчет показателей

  • спрос рождается перед созданием, отличается в зависимости от местоположения, нет ограничений
  • самые значимые услуги социальные, при калькуляции платы учитывается спрос и предложение, льготы, дотации и субсидии
  • услуги чувствительны к изменениям рынка, поэтому стоимость корректируется в зависимости от спроса и времени
  • большие постоянные затраты значительно меняют прибыль при небольших изменениях проданного объема
  • покупатель определяет качество только после потребления

При калькуляции стоимости используется один из четырех способов:

  • к себестоимости прибавляется желаемая прибыль
  • вычисление среднего показателя конкурентов, учитывая себестоимость
  • расчет, исходя из процента от прибыли покупателя (не подходит, если экономический эффект невозможно определить)
  • приравнивание оплаты к ценности (на уникальные продукты)

Чаще всего используется первый способ, требующий калькуляции себестоимости:

Цр = C + Д, где

  • С — себестоимость
  • Д — желаемый доход

В себестоимость включаются все расходы:

  • капитальные
  • на материалы
  • на зарплаты
  • платежи за аренду и коммунальные услуги
  • социальные отчисления и налоги
  • амортизация
  • издержки на рекламу
  • расходы на обучение

Важный пункт – материалы. Например, репетитору требуются книги и тетради, поэтому в себестоимость включаются издержки на покупку. Клининговая или строительная компания составляет отдельную смету на материалы. Клиенты отдельно платят за моющие средства (стройматериалы), отдельно – за работу.

Примеры расчета

На производстве и в торговле определяются 3 показателя:

  • по сравнению с конкурентами (коридор, обеспечивающий конкурентоспособность)
  • по мнению покупателей (сумма, которую они согласны отдать, зная преимущества)
  • с позиции выгоды для предприятия (сумму прибыли, способную обеспечить развитие)

Для калькуляции используется:

Сравнительный анализ

  • себестоимость
  • цены конкурентов
  • рентабельность
  • желаемую прибыль

Себестоимость определяется как сумма постоянных и переменных затрат. Анализ конкурентов сводится к определению стоимости аналогичного товара у каждого и расчета среднего показателя. Чтобы определить мнение покупателей, желательно провести опрос с целью определить, какую суммы они готовы отдать за продукт.

Если прибыль от продажи одной единицы 600 и полная себестоимость 3 500, то:

ЦОПТ = С + Пр + НДС = 3 500 + 600 + 0,18 * (3 500 + 600) = 4 838 (руб.).

Стоимость в розничной сети при издержках 300 и наценке 20% (967,60):

ЦР = ЦОПТ + Рроз + Нроз + НДС = 4 838 + 300 + 967,60 + 0.18 * (4 838 + 300 + 967,60) = 7204,60 (руб.).

Расчет себестоимости часа работы психолога начинается с определения затрат в расчете на час, например:

  • аренда – 240
  • интернет – 6
  • зарплата секретаря – 200
  • оплата внештатного юриста и бухгалтера – 300
  • амортизация компьютерного оборудования – 15
  • коммунальные услуги – 15
  • реклама – 10

Себестоимость одного часа составляет 786 рублей. Далее желательно сравнить показатель с конкурентами. Если их три, плата за час 1 500, 1 800 и 1 200 рублей, средний показатель – 1 500 рублей. Определяется плата за час на уровне этого показателя или к себестоимости добавляется сумма прибыли – 1 000 рублей. В итоге за час консультации клиенты платят 1 800 рублей.

Методов калькуляции цены реализации для товаров и услуг много. Оптимальный вариант выбирается, исходя из конкретных условий: вида продукта, ситуации на рынке, себестоимости, покупательской способности, цен конкурентов, сезона.

Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Источник: http://PravoDeneg.net/buhuchet/uchet/tsena-realizatsii.html

Покупная стоимость товаров это

Продажная стоимость товаров это

Покупная стоимость товара Как известно, торговля представляет собой вид предпринимательской деятельности, связанный с куплей-продажей товаров и оказанием услуг покупателям.

Объектом торговли является товар, продажная цена которого в любой торговой компании складывается из двух элементов: из цены его приобретения (покупной стоимости) и торговой надбавки, обеспечивающей торговой фирме возмещение затрат и получение прибыли.

Товары могут поступать в организацию торговли различными способами: приобретаться по договорам купли-продажи, мены, вноситься учредителями в уставный капитал фирмы, передаваться организации безвозмездно и так далее.

Однако независимо от их способа поступления, товары принимаются на учет торговой организации на основании первичных бухгалтерских документов в день окончания их приемки по фактическому количеству и сумме.

Покупная стоимость товара

Пример 3 Предположим, что розничная торговая организация «А» (плательщик ЕНВД) приобрела партию светильников в количестве 20 штук, договорная стоимость которых составляет 18 880 рублей, в том числе НДС — 2 880 рублей. Учетной политикой организации «А» закреплено, что учет товаров ведется по продажным ценам, продажная цена одного светильника составляет 1200 рублей.

В учете организации «А» операции по приобретению товаров отражены следующим образом: Дебет 41-2 Кредит 60 — 18 880 рублей — отражена договорная стоимость товара; Дебет 41-2 Кредит 42 — 5 120 рублей — отражена сумма наценки по светильникам, принятым к учету. Как уже было отмечено, торговые организации помимо бухгалтерского учета обязаны вести еще и налоговый учет, порядок которого установлен главой 25 «Налог на прибыль организаций».
Особенности определения расходов при реализации товаров установлены статьей 268 НК РФ.

Порядок определения покупной стоимости товаров

При частичном списании данных расходов они, так же как и в налоговом учете, распределяются между проданным товаром и остатком товара на конец отчетного периода. Рассчитаем покупную стоимость товаров применительно к нашему примеру (табл.1).

Поступление товаров от поставщика

При определении продажной цены товара бухгалтер торговой организации сначала в общем порядке определяет его фактическую себестоимость, а затем суммой торговой наценки, отражаемой по кредиту счета 42 «Торговая наценка» в корреспонденции с дебетом счета 41 «Товары», «доводит» покупную стоимость товара до его продажной цены. При этом фактические затраты, связанные с приобретением товара не влияют на величину торговой наценки — она устанавливается в процентах к уже сформированной себестоимости товара.

Внимание Если организация является плательщиком НДС, то при формировании продажной цены товара бухгалтер должен учесть сумму налога, которую торговая организация должна будет заплатить в бюджет с реализации этого товара. Напомним, что в соответствии с пунктом 6 статьи 168 НК РФ при реализации товаров населению по розничным ценам соответствующая сумма налога включается в продажную цену товара.

Большая энциклопедия нефти и газа

Заметим, что затраты, связанные с приобретением товара, не влияют на величину торговой наценки (она определяется в процентном отношении к стоимости товаров, сформированной на счете 41 «Товары»).

В соответствии с Планом счетов для учета товаров в розничной торговле предназначен счет 41 «Товары», субсчет 2 «Товары в розничной торговле», на этом же субсчете учитывается наличие и движение стеклянной посуды (бутылок, банок и др.).

Важно В соответствии с нормами бухгалтерского законодательства любая хозяйственная операция должна оформляться первичным документом.

Для отражения торговой наценки в учете таким документом является реестр розничных цен, в котором указывается размер торговой наценки и соответственно определяется продажная цена на весь ассортимент товаров, поступающих в розницу.
Реестр розничных цен утверждается руководителем торговой организации.

Цена товара

Метод розничных цен используется в розничной торговле путем надбавки к покупной стоимости товара определенной маржи, которая в российских условиях называется торговой наценкой. [12] Организации, осуществляющие торговую деятельность, отражают по данной статье покупную стоимость товаров, выручка от продажи которых отражена в данном отчетном периоде.

[13] В результате на счете № 48 после этих записей будет отражена покупная стоимость товаров. Кредитовое сальдо по счету № 48 будет показывать валовой доход от реализации, который до конца года накапливают на этом счете.
В конце года сумму валового дохода, определенную на счете № 48, списывают на счет № 99 Прибыли и убытки.

Счет № 48 на конец года остатка иметь не должен.

Вход на сайт

Поскольку при определении его из выручки была исключена лишь покупная стоимость товара без учета ряда последующих затрат ранее овеществленного груда, входящих в денежной форме в издержки обращения торговли и увеличивающих покупную стоимость товара ( транспортные расходы, арендная плата, износ малоценного инвентаря, расходы и потери по таре, потери товаров в пределах установленных норм и др.), это, в свою очередь, привело к тому, что распределение валового дохода в торговле не соответствует общепринятому для данной экономической категории. В торговле валовой доход используется на покрытие издержек обращения и образование прибыли.

[10] Торговая наценка измеряется как процентное отношение реализованного торгового наложения к покупной стоимости товара, а расчетная торговая наценка — как процентное отношение к товарообороту.

Определение покупной и первоначальной (балансовой) стоимости товаров

УСН 8% — ПН — 1%(ПФ)? (т.е. в себестоимости остаются: аренда, з/п, услуги связи, фсзн 34%, белгосстрах и пр. Я хочу обратить внимание модератора на это сообщение, потому что: Идет отправка уведомления…

#6[262411] 24 января 2011, 17:12

ПН 1 % удерживается из з/платы наемных лиц. Он в расчет вообще не берется. Покупная стоимость услуг относится на себестоимость.

Ведь покупная ст-ть услуг — это услуги, оказанные сторонними организациями ( услуги связи, доставка товара, рекламные услуги и т.д.) Себестоимость ( в вашем примере)=все расходы — налог УСН. Если учет ведете в книге доходов,то это выручка- гр 10- УСН.

Я хочу обратить внимание модератора на это сообщение, потому что: Идет отправка уведомления… #7[262438] 24 января 2011, 17:38 дело в том что гр 10 не заполнялась..( я только пришла на фирму пытаюсь разобраться..

В этом случае фактическая себестоимость товара составит 201 000 рублей. Следует напомнить о том, что сформированная при принятии к учету фактическая себестоимость товаров, не может изменяться в дальнейшем, исключением являются лишь случаи, установленные законодательством РФ, на это прямо указано в пункте 12 ПБУ 5/01.

Практика торговой деятельности свидетельствует о том, что не всегда расходы, связанные с приобретением товаров, могут быть документально подтверждены в момент приемки товаров на склад торговой фирмы. Например, документы на перевозку груза или от посредника могут поступить в организацию позднее, нежели сами товары.

Покупная стоимость реализованных товаров это

Торговая надбавка по ассортименту остатка товаров может определяться на конец месяца в следующем порядке: 1) материально — ответственными лицами составляется опись остатков товаров (сальдовая ведомость) в натуральных (или в натуральных или стоимостных) показателях; 2) бухгалтер проставляет наценку на каждое наименование товаров; 3) определяется сумма наценок на остаток товаров.

Источник: http://territoria-prava.ru/pokupnaya-stoimost-tovarov-eto/

Продажная стоимость товаров это

Продажная стоимость товаров это

Те организации розничной торговли, которые ведут учет товаров в бухгалтерском учете по продажным ценам, в целях налогового учета должны их учитывать по покупной стоимости, что фактически предполагает двойной учет операций по их движению.

Напомним, что решение определения покупной цены товара в оптовой торговле о выборе учетной цены в обязательном порядке закрепляется в учетной политике организации. Итак, организация розничной торговли в качестве учетной цены товара использует продажные цены.

Это означает, что товар учитывается по цене продажи.

Для того чтобы рассчитать продажную цену товара, бухгалтер: сначала должен определить фактическую цену его приобретения, затем — величину торговой наценки (скидки) и рассчитать сумму налога на добавленную стоимость, которую торговая организация должна будет уплатить в бюджет при реализации данного товара покупателю.

Продажная стоимость товара

Для определения суммы реализованной торговой наценки можно воспользоваться формулой расчета валового дохода (ВД) по ассортименту остатка товаров, приведенной в п.12.1.

7 Методические рекомендации по учету и оформлению движения товаров: ВД = (ТНН + ТНП — ТНВ) — ТНК, где ТНН — торговая надбавка на остаток товаров на начало отчетного периода; ТНП — торговая надбавка на товары, поступившие за отчетный период;ТНВ — торговая надбавка на выбывшие товары (под выбытием товаров в данном случае понимается так называемый документальный расход (возврат товаров поставщикам, списание порчи товаров и т.п.));ТНК — торговая надбавка на остаток товаров на конец отчетного периода.

Как формируется продажная стоимость товаров

  • План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и Инструкция по его применению, утвержденные приказом Минфина РФ от 29 июля №94н // КонсультантПлюс.
  • Астахов В.П.

Бухгалтерский (финансовый) учет.–М.: ИКЦ «МарТ», 2007.

  • Бухгалтерский учет: Учебник / Под ред. Безруких П.С. – М: Бухгалтерский учет, 2008.
  • Бухгалтерский учет / Под ред.
  • Ю.А. Бабаева.–М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006.

  • Вещунова Н.Л., Фомина Л.Ф. Бухгалтерский учёт. – М.: Проспект, 2008.
  • Кутер М.И. Теория и принципы бухгалтерского учета. М.: Финансы и статистика, 2005.
  • Латыкин И.А. Бухгалтерский учет: Учебник.–М.: Филин, Рилант, 2007.
  • Балакирева Н.М., Гущина И.Э.
  • По общему правилу материально-производственные запасы принимаются к бухгалтерскому учету по фактической себестоимости — сумме фактических затрат организации на приобретение (за исключением НДС), включающей в себя (п.

    5, 6 ПБУ 5/01): — суммы, уплачиваемые в соответствии с договором поставщику; — суммы, уплачиваемые организациям за информационные и консультационные услуги, связанные с приобретением МПЗ; — таможенные пошлины; — невозмещаемые налоги; — вознаграждения, уплачиваемые посреднической организации; — затраты по заготовке и доставке МПЗ до места их использования, включая расходы по страхованию; — затраты по доведению МПЗ до состояния, в котором они пригодны к использованию; — иные затраты, непосредственно связанные с приобретением материально-производственных запасов.

    Как определить продажную цену

    Д19 К60, после чего направляется к возмещению из бюджета Д68/НДС К19. Если транспортно-заготовительные расходы также включаются в покупную стоимость товара, то отражается проводка Д41 К60 (76), НДС по ТЗР также выделяется отдельно проводкой Д19 К60 (76).

    Проводки при поступлении товара: Дебет Кредит Наименование операции 41 60 Товары приняты к учету по стоимости поставщика (без НДС) 19 60 Выделена сумма НДС, предъявленная поставщиком 41 60 Отражена стоимость ТЗР (если эти затраты включаются в покупную стоимость) (без НДС) 19 60 Выделен НДС из суммы ТЗР 68.НДС 19 НДС направлен к вычету 44.ТР 60 Отражена стоимость ТЗР в составе расходов на продажу (если эти расходы выделяются отдельно) 60 51 Перечислена оплата за транспортные услуги 60 51 Перечислена оплата за товар поставщику Учет товаров по продажной стоимости Данный способ учета товаров применяется только предприятиями розничной торговли.

    Продажная цена товара это

    Сумма торговой наценки (без НДС) составила 4 000 руб. (10 000 руб. x 40%). Сумма НДС, включаемая в продажную цену товаров, составит:(10 000 руб.

    + 4000 руб.) x 18% = 2 520 руб. Общая сумма торговой наценки составит 6 520 руб. (4000 + 2 520).Таким образом, продажная цена партии чайников составит 16 520 руб. (10 000 + 6 520). В балансе чайники отражаются по покупной стоимости — 10 000 руб.


    Сумму торговой наценки по выбывшим товарам списываетсяТакже списывается наценка по товарам, цена на которые была снижена.

    Сумма торговой наценки по проданным товарам сторнируется в корреспонденции со счетом 90 «Продажи» субсчет «Себестоимость продаж».

    Эта операция отражается записью: Дебет 90-2 Кредит 42 — сторнирована реализованная торговая наценка. Пример. Вернемся к предыдущему примеру. Магазин «Промтовары» продал все 10 чайников, бухгалтер сделал следующие проводки: Дебет 50 Кредит 90-1 — 16 520 руб.

    Напомним, что в этой сфере действует государственное регулирование цен согласно постановлению Правительства РФ от 9 ноября 2001 г. № 782 «О государственном регулировании цен на лекарственные средства».

    Торговая организация может выбрать любой из возможных методов начисления торговой наценки и закрепить свое решение в учетной политике: в виде единого процента на все товары или отдельные группы товаров; в виде фиксированной суммы; устанавливается продажная цена на товар, а затем по факту исчисляется сумма торговой наценки.

    Отметим, что, например, при торговле продуктами питания наиболее часто используется именно третий метод, так как розничная организация имеет, как правило, большое количество поставщиков по одному и тому же наименованию товара, при этом покупные цены на товары, естественно, разные. Устанавливать разные продажные цены на такие товары не имеет смысла.

    Ответ: По общему правилу материально-производственные запасы принимаются к бухгалтерскому учету по фактической себестоимости — сумме фактических затрат организации на приобретение (за исключением НДС), включающей в себя (п. п.

    5, 6 ПБУ 5/01): — суммы, уплачиваемые в соответствии с договором поставщику; — суммы, уплачиваемые организациям за информационные и консультационные услуги, связанные с приобретением МПЗ; — таможенные пошлины; — невозмещаемые налоги; — вознаграждения, уплачиваемые посреднической организации; — затраты по заготовке и доставке МПЗ до места их использования, включая расходы по страхованию; — затраты по доведению МПЗ до состояния, в котором они пригодны к использованию; — иные затраты, непосредственно связанные с приобретением материально-производственных запасов.

    Продажная стоимость товара это

    Дебет 90-3 Кредит 68/2 «Расчеты по НДС» — 2 520 руб. (16 520 руб.) x 18% : 118%) — начислен НДС, подлежащий уплате в бюджет. Доход магазина составит 4 000 руб. (6 520 – 2 520).

    Согласно указанному документу средний процент торговой наценки рассчитывается следующим образом: П = (ТНн + ТНп – ТНв) : (В + ОТ) x 100%, где П – средний процент торговой наценки; ТНн – торговая наценка на остаток товаров на начало месяца (кредитовое сальдо счета 42 «Торговая наценка» на начало месяца); ТНп – торговая наценка на товары, поступившие за месяц (кредитовый оборот счета 42 «Торговая наценка» за месяц); ТНв – торговая наценка на товары, выбывшие за месяц, например, возвращенные поставщикам (дебетовый оборот счета 42 «Торговая наценка» за месяц); В – выручка от реализации проданных товаров; ОТ – остаток товаров на конец месяца (сальдо счета 41 «Товары» на конец месяца).

    Источник: http://2155317.ru/prodazhnaya-stoimost-tovarov-eto/

    Как определить цену реализации товара: розничные и оптовые цены

    Продажная стоимость товаров это

    Мы продолжаем тему ценообразования и в этот раз поговорим о структуре оптовых и розничных цен.

    При реализации продукции предприятие должно установить оптимальную цену, то есть такую, которая устраивает всех участников рынка. Цена может быть оптимальной с трех позиций.

    1. По отношению к конкурентам

    Компании, которые продают аналогичный товар на рынке, устанавливают диапазон цен. Чтобы быть конкурентоспособным, предприятие должно установить такую цену, которая будет выгодно смотреться на фоне цен конкурентов и обеспечит необходимый уровень спроса.

    2. Оптимальной для потребителей

    Не совсем верно думать, что лучшая цена для потребителя — та, что ближе к нулю. Потребители покупают не товары сами по себе, а решения своих проблем и потребностей с помощью этих товаров. Свойства и преимущества товаров дают возможность потребителям понять, смогут ли они решить свою проблему с помощью конкретного товара. За решение проблемы потребители готовы платить определенную цену.

    Цена, которую готов заплатить потребитель, определяет возможности маневра для производителя. Если установить цену выше этого показателя, стоимость будет завышенной и ограничит спрос.

    3. Для компании

    Такая цена, при которой компания полностью окупает средства, вложенные в производство продукции, и получает необходимую норму прибыли.

    На высококонкурентном рынке новому игроку сложно закрепиться и получить возможность реализации своей продукции по оптимальным ценам. Один из методов укрепления позиций — ценовой демпинг. Правда так можно оказаться втянутым в ценовую войну, в которой победит конкурент с более низкой себестоимостью продукции. Альтернативный вариант — правильное позиционирование товара.

    Минимальная цена

    При оптимальной для себя цене предприятие полностью окупает все расходы и получает желаемый уровень прибыли. Однако не всегда есть возможность установить такие цены из-за конкуренции или эластичности спроса. Поэтому нужно рассчитать минимальную цену— тот уровень, при котором окупается себестоимость и обеспечивается минимально допустимая рентабельность.

    Как определить оптовую цену

    Оптовая цена — это цена, которая устанавливается для закупок крупных партий товар. По этой цене покупают:

    • крупные предприятия;
    • посредники;
    • оптовые торговые компании.

    Оптовая цена имеет следующую структуру:

    1. Себестоимость продукции. Совокупность всех издержек предприятия (постоянных и переменных затрат).
    2. Прибыль предприятия. Наценка, которая обеспечивает норму прибыли, необходимую для рентабельности предприятия.
    3. Акцизы. Косвенный налог на деликатесные товары и предметы роскоши.
    4. НДС. Налог на добавленную стоимость.  

    Чем оптовая цена отличается от отпускной?

    Оптовая цена — это себестоимость продукции + прибыль предприятия.

    Отпускная цена — фактическая цена, по которой предприятие реализует товар оптовому покупателю. Она включает в себя акцизы и НДС.

    Пример расчета оптовой цены

    Оптимальная цена   Минимальная цена
    Себестоимость продукции: 200 р./ шт.
    Плановая рентабельность: 25%10%
    Прибыль на единицу продукции:   200*0,25 = 50 р.200*0,1 = 20 р.
    Оптовая цена:200 + 50 = 250 р.200 + 20 = 220 р.
    НДС (20%):250 * 0,2 = 50 р.220 *  0,2 = 44 р.
    Отпускная цена:250 + 50 = 300 р.220 + 44 = 264 р.

    Такой метод расчета цены основывается на показателях себестоимости и рентабельности. При работе на сформированных рынках придется учитывать ценовую политику конкурентов.

    Если конкуренты реализуют свою продукцию по более низким ценам, скорей всего компании придется скорректировать свою стратегию и снизить ожидания по прибыли.

    Как определить розничную цену

    Розничная цена — это цена, по которой товары продаются конечному потребителю (населению). При реализации товаров в розницу часто между производителем и потребителем находится цепочка посредников.

    Структура розничной цены выглядит следующим образом:

    1. Отпускная цена (включает в себя себестоимость, прибыль предприятия, налоги).
    2. Наценка оптовой организации (необходимая для покрытия операционных расходов и обеспечения прибыли).
    3. Наценка реализатора, розничной организации.

    Финальная цена в рознице зависит от того, сколько всего посредников находится в цепочке реализации товара.

    Чем их больше, тем выше наценка по отношению к отпускной цене.

    Пример расчета розничной цены

    Для основы расчета возьмем отпускную цену из предыдущего примера.

    Оптимальная цена  Минимальная цена
    Отпускная цена:300 р.264 р.
    Торговая наценка (35%):  300 * 0,35 = 105 р.264 * 0,35 = 92,4 р.
    Розничная цена:405 р.356,4 р.

    Что нужно учитывать при формировании цен

    Перед определением цены на продукцию важно иметь четкие представления по таким основным моментам:

    1. Расчеты окупаемости и необходимого уровня прибыли. В этих расчетах нужно учесть как оптимистические, так и пессимистические прогнозы. Определить диапазон, в котором предприятие может менять свои при необходимости. Например, продавать продукцию на начальных этапах по цене немного выше себестоимости, чтобы закрепиться на рынке.
    2. Анализ конкурентов. При наличии конкурентных преимуществ, о которых хорошо знают потребители (лучшее качество, дополнительный сервис и т.д.) предприятие может устанавливать цены выше, чем у аналогичных производителей. В остальных случаях необходимо ориентироваться на ценовой диапазон, в котором работают конкуренты.

    Важно не только сравнивать цены оппонентов, но и проводить комплексную оценку их бизнес-активностей. Почитайте о том, почему это важно и из каких этапов должен состоять анализ конкурентов.

    1. Положение на рынке. Если компания занимает лидирующую позицию — возможностей для установки оптимальной цены у нее больше.
    2. Анализ спроса. Большую роль играет эластичность спроса. Если от роста цены спрос падает — он эластичный. В таком случае у предприятия меньше возможностей для повышения цен. Если уровень спроса практически не меняется в зависимости от изменения стоимости продукции, основное внимание нужно уделить конкурентному анализу.

    Хотите глубже разобраться в теме ценообразования? Добро пожаловать на курс NIMA- B.

    Источник: https://maed.ru/opredelenie-ceny-realizacii-tovara/

    Сфера закона
    Добавить комментарий